quando é o momento certo?
Você sabe o que é um Estudo de Viabilidade para E-commerce?
Um estudo de viabilidade é um serviço orientado por uma pesquisa para saber se um projeto para e-commerce terá ou não sucesso, tendo em mente as diferentes variáveis que afetam o projeto e-commerce. O resultado é um parecer sobre o potencial e a viabilidade do projeto.
Esse “projeto” pode ser:
iniciar o negócio, expandir o negócio ou lançar novos produtos.
Há muitas variáveis que precisam ser consideradas: Tecnologia, fiscal, formação de preço, investimento, mercado, concorrência,receita e muito mais.
Para o empresário que decidiu vender na internet o estudo de viabilidade é a melhor forma para entender o momento certo para iniciar as vendas online.
Como funciona um estudo de viabilidade?
O Estudo de viabilidade para implantação de um e-commerce é um serviço e deve considerar diversos fatores, entre eles:
- Análise da estrutura: É importante entender os processos atuais do negócio e conhecer suas forças e fraquezas. O cliente vai perceber que ter um e-commerce é mais que ter uma loja virtual publicada.
- Análise do Produto e ou linha de produtos: É importante realizar um estudo do produto e sua relação com a venda online.
- Análise de fornecedores: é preciso avaliar fornecedores de produtos, serviços, frete, plataforma de e-commerce, meios de pagamento, entre outros.
- Análise do mercado: é importante avaliar o mercado atual no meio digital para o tipo de produto que será vendido, concorrência e demanda.
- Análise do público-alvo: é necessário entender o perfil do consumidor em potencial, como idade, gênero, geolocalização,poder aquisitivo, interesses, comportamentos de compra etc.
- Análise financeira: Sobre a Unidade de Negócio E-commerce, deve-se elaborar um planejamento financeiro para avaliar o investimento inicial, custos fixos e variáveis, fluxo de caixa, ponto de equilíbrio, projeção de faturamento e retorno sobre investimento.
- Análise técnica: avaliar a viabilidade técnica do projeto, incluindo escolha da plataforma de e-commerce, hospedagem, segurança, meios de pagamento, logística etc.
- Análise Fiscal: considerar a condição fiscal do cliente e avaliar a possibilidade de benefícios fiscais.
- Análise de riscos: identificar e avaliar os riscos envolvidos no projeto, como concorrência acirrada, problemas logísticos, segurança da plataforma, falta de recursos financeiros, etc.
- Avaliar o posicionamento de marketing: Avaliar as melhores estratégias de comunicação e divulgação para o e-commerce, incluindo estratégias de atração de clientes, promoções, gestão de redes sociais, SEO, e-mail marketing etc.
Qual a importância desse estudo para a empresa?
Além de evitar frustrações e grandes perdas financeiras que podem, muitas vezes, ser irreversíveis, o estudo de viabilidade também representa outros benefícios para uma empresa.
Previsão de retorno:
Com projeções baseadas em números e estatísticas, fica mais fácil prever qual o real potencial de retorno de determinado projeto.
Esses dados também permitiram descobrir em quanto tempo o investimento será recuperado e avaliar como o negócio estará em um horizonte mais distante, como após quatro, ou cinco anos. Informações assim são fundamentais para uma administração financeira eficiente de qualquer empresa.
Entrega:
- Planejamento Canvas
- Público Alvo
- Estudo de Fornecedores
- Formação de preço
- DRE – Previsível
- Relatório e recomendações
Esses são alguns dos pontos que devem ser avaliados em um estudo de viabilidade para implantação de um e-commerce. O objetivo é minimizar os riscos e maximizar as chances de sucesso do negócio.
